Creatieve spots werken beter en besparen geld.

Creatieve reclame wordt beter onthouden, geeft een positievere merkbeleving en zorgt voor 50% meer verkoop dan doorsnee reclame. Dus heb je voor hetzelfde resultaat ook 50% minder uitzendbudget nodig. Dat concludeerde Duitse onderzoekers na een 5 jarig onderzoek van 437 reclameuitingen. Onder ‘creatief’ verstonden zij: originele en overwachte oplossingen voor een probleem. Bijkomend voordeel was ook dat werknemers bij bedrijven met ‘creatieve’ reclame, positiever waren over hun merk.

Met slimmere spots en zendtijd bespaar je flink.

Wij zijn onafhankelijk. Dus adviseren wij gewoon wat het beste voor je is. Zenders verkopen uitzendtijd. Dus zullen ze sneller adviseren een langere spot of meer uitzendtijd in te zetten. Dat is nu eenmaal hun verdienmodel. Soms is een langere spot nodig om een ‘verhaal’ te vertellen. Maar vaak werkt een kortere spot ook perfect. We hebben nog meer ideeen om te besparen. Met slimmere copywriting en uitzend-ideeën besparen we soms tot wel 50% op uitzendkosten. 



Leuk werkt als het relevant is.

Leuk doen om het leuk doen werkt niet binnen de reclame. Als je een grap, om aandacht te trekken, niet aan het product koppelt voelen consumenten zich bedrogen. Leuk zijn werkt heel goed als het relevant is. Onderzoek toont aan dat consumenten merken heel erg waarderen omdat ze entertainen. Dat willen ze graag belonen met een aankoop. Sommige producten zijn niet zo geschikt voor een grap. Denk aan een uitvaart verzekering of een actie met super lage hypotheekrente. Met een super lage hypotheek rente krijg je al aandacht genoeg. Grappig zijn om aandacht te trekken is dan totaal niet nodig.

5 vragen voor een betere radiospot.

1 Wat willen we met de communicatie bereiken?

2 Communicatie doelgroep.Voor wie is de boodschap bedoeld?

3 Kernboodschap.Wat willen we vertellen?

4 Key insight. Op welke oplossing of klantenwens kunnen we de spot baseren?

5 Wat moet de doelgroep doen, denken of voelen na het horen van de spot?



Liefde voor doelgroep-personages.

Misschien een open deur. Maar luisteren naar je doelgroep blijft belangrijk. In die gesprekken achterhaal je namelijk de kennis die de doelgroep heeft over je organisatie, product of dienst. Wat trekt ze aan? Wat stoot ze af? Met die kennis bouw je aan een doelgroepprofiel. Je beschrijft tot in detail één persoon uit je doelgroep. Handig want zo bepaal je bij elke keuze of communicatie activiteit of dat relevant is voor je doelgroeppersonage.



RadioHeads maakt ook TV/Youtube reclame van een radiospot idee.

Een goed radio-idee kan je ook gewoon omzetten in beelden. Dat merkte Carteam ook. Wij zorgden namelijk niet alleen voor hun radiospot maar ook voor hun tv-commercial. RadioHeads is eigenlijk een klein bureau is met de kracht van een groot bureau.

Out of the box.

Met aannames over wat doelgroepen leuk vinden, moet je altijd oppassen. Maar na duizenden testen bewees Neurospycholoog Sally Hogshead dat er één archetype is waar we vrijwel allemaal gevoelig voor zijn: 'de game changer'. Degene die de boel op z'n kop zet wint. Dus ga op zoek naar een innovatie in je businessveld die mensen fascineert en de rebel in ze naar boven haalt. Datzelfde geldt voor radiospots. Welke radiospots heb je onthouden de laatste tijd? De saaie ingeblikte radiospots, die je saai een product wilden verkopen? Of de spots die je lieten lachen, emotie opriepen of je een ander inzicht gaven? Precies. Jouw bedrijf is toch uniek? Waarom dan geen unieke radioreclame?

Wat vinden consumenten aantrekkelijke Radioreclame?

Radioreclame die werkt is reclame die mensen een goed gevoel geeft over uw produc of dienst. Zelf de meest rationele radioreclame communiceert alleen maar goed als die uiteindelijk resulteerd in een goed gevoel. Gevoelens en emoties kunnen een extra dimensie aan een product geven, positieve eigenschappen geloofwaardiger maken, een reclame boodschap interessanter maken en zo uw spot effectiever laten werken.

Heb je genoeg merkkracht?

Is je ‘merkkracht’ groot genoeg om direct met verkopen te starten? Of moet je eerst werken aan de naamsbekendheid met je radiospot? Consumenten willen zekerheid voor ze tot actie overgaan. Elke marketing goeroe kan het je vertellen. Merkkracht verloopt in 3 stappen. 1. Kennis (Ken ik dit merk?) 2. Houding (Hoe denk ik over dit merk?) 3. Gedrag (Het is OK. Ik ga tot aankoop over).





Wij maken onderzoek spots voor de Radboud Universiteit.

Wij zijn zo’n beetje de spot leverancier van de Radboud Universiteit. Dat zit zo. Zij onderzoeken regelmatig het effect van reclame uitingen. En wij maken daarvoor de radiospots. En in ruil krijgen wij inzicht in alle onderzoeken. En die kennis gebruiken we weer in onze spots.



”You can say the right thing about a product and nobody will listen. You’ve got to say it in such a way that people feel it in their gut. Because if they don’t feel it, nothing will happen”. Bill Bernbach.

Radioreclame zorgde met een klein budget voor 50% groei.

Beaphar adverteerde met hun vlooienband op de radio. In drie opvolgende maanden dat de radiospot werd uitgezonden groeide niet alleen de naamsbekendheid maar ook de sales met 50%! Radio werkte dus voor Beaphar. De commerciel directeur zei hierover: “De behoefte aan anti vlooienbanden is het hoogst bij warm weer. Met radio is goed in te spelen op het weer en weersverwachting. De radiospots werden veelal ingezet bij warm weer. Dat maakte de boodschap relevant."

“Zonder data ben je gewoon een persoon met een mening”.

W.Edward Deming

Gevoel en intuïtie zijn belangrijk. Maar wij checken voor we radioreclame gaan maken onze opinie en ideeën toch altijd even. Zou iedereen moeten doen. Die uitspraak van Edward Deming is nog steeds relevant. Hij hielp bedrijven als Sony en Toyota te groeien. Dus hij zal het het wel weten.

Soundlogo of geen soundlogo?

De plaats van de jingle lijkt inmiddels overgenomen te zijn door het audiologo: een kort muziekje of ander geluidseffect dat door de luisteraar meteen aan het merk gekoppeld wordt. Eigenlijk een soort van handtekening van het merk. Het bekendste audiologo is ongetwijfeld het Intel-‘pingeltje'. Het wordt vaak gebruikt door ‘grote’ merken die veel adverteren. Want voor het ‘pingeltje’ er goed in zit bij de consument, moet er eerst flink wat uitzendbudget tegenaan. Heb je voldoende uitzendbudget? Zeker doen.

"The most effective ads don’t sell but make people buy"!

In zijn boek ‘how brands grow’ is onderzoeker Professor Byron Scharp heel duidelijk over reclame. “Een merk in het hoofd van de consument kan zorgen voor een aankoop, soms weken of maanden later. Instant opspringen en een aankoop doen komt vrij zelden voor." Tot diezelfde conclusie komt Sarah Gagestein in haar boek: "Denk niet aan een roze olifant”. Zij haalt het exposure effect aan. Aankopen die worden gedaan omdat we ooit een reclame hoorden of zagen.



Is een actie nou wel of niet goed voor je merk?

Nederlanders staan bekend om het najagen van koopjes. Schaam je niet. Recent onderzoek bevestigt dat consumenten uit andere landen ook gek zijn op korting. Een simpele korting vinden we het leukst, daarna volgt 2 halen 1 betalen. Maarrrrr, uit dat onderzoek kwam ook dat acties merken kunnen beschadigen. De consument vraagt zich namelijk ook af ‘waarom krijg ik ineens korting of 1 product gratis’? Beter is het om een actie te koppelen aan iets. Bijvoorbeeld 'We bestaan 5 jaar dus korting!' Of..nou, dat kunnen wij voor je verzinnen.

Geen B to B maar H to H.

Business to Business is anders dan andere reclame uitingen. Tenminste dat krijgen we vaak te horen. “Nee, niet van die gewone woorden gebruiken. Het moet meer B2B, je weet wel”. Toch zijn de B2B’ers die we ontmoeten altijd hele leuke en gewone mensen. Gewone humans zeg maar. Waarom willen ze tegen andere B2B’ers dan ineens B2B praten? Omdat iemand er ooit mee begonnen is en iedereen denk dat het nu zo hoort. Tip: denk niet Business to Business maar Human to Human. We zijn tenslotte allemaal mensen.





Schreeuwerige radiocommercials werken niet meer.

Er is ooit een tijd geweest dat hard schreeuwen verkocht. Die tijd is voorbij. De consument heeft de macht. Professor Byron Sharp hoogleraar marketing zegt het mooi: "The most effective ads don't sell but make people buy". En hij heeft gelijk. Wanneer werd in uw omgeving nog iemand dol enthousiast van een schreeuwerige spot zonder een greintje humor? Wat wel werkt is om aardig, opvallend, emotioneel of met humor mensen te laten focussen op het voordeel van uw product.

Internet of radioreclame?

We zijn het vergeten, maar tv en radio zijn ooit uitgevonden om reclame te kunnen maken. Shows werden bedacht om zoveel mogelijk mensen een advertentie voor te kunnen houden. Nog steeds. Internet is in eerste instantie niet uitgevonden om reclame te maken. Toch wordt het gebruikt om ouderwets een massa te bereiken, bijvoorbeeld door een banner te plaatsen op nu.nl. Dat is een van de weinige sites met een miljoenen publiek. De meeste sites hebben gewoon een micro doelgroep. Dat is het wezen van internet. Voor ieder wat wils. Uiteindelijk kom je voor een betaalbare massa doelgroep toch weer uit bij radioreclame.

Effectiviteit is een samenspel van emotie en verstand.

Onderzoek wijst uit dat mensen veelal beslissingen nemen met hun emotionele oerbrein of ‘lizzardbrain' en met hun verstand. Weinig consumenten nemen een beslissing gebaseerd op slechts 1 van deze twee. Aandacht wordt getrokken door emotie en de beslissing wordt genomen met het verstand. Goede radiospots spelen hierop in.



Koud kunstje van Unox.

Best knap. Unox verkoopt 22 miljoen rookworsten per jaar. Hoe ze dat doen? Consequent blijven met hun reclame en de winter claimen. Het meeste budget steken ze al jaren in de koude maanden vanaf oktober tot de nieuwjaarsduik toe. Met als doel mensen laten denken: 'Winter is pas echt gezellig met Unox'. Dus kopen we massaal een gezellige winter in de vorm van een rookworst of soep. Toegegeven, je moet wel het budget en het product hebben om een periode te claimen. Maar het is te doen. En met radio is dat het voordeligst.



Verkopen gaat via Reputatie-Relatie-Ruil.

Uiteindelijk willen we met reclame toch voor een verkoop zorgen. Een ruil maken. Je geeft het produkt in ruil voor geld. Of een consument een relatie aangaat hangt af van de reputatie. Voor ze overgaan tot zo’n ruil vragen consumenten zich af: Ken ik dit merk? Wat weet ik van dit merk? Het veiligste is als een kennis, vriend of familielid het merk aanbeveelt. Een reputatie of naamsbekendheid bouw je op met reclame. Of knettergoeie service.



Effectieve radioreclame zet een product of dienst in de spotlights.

Of je spot nu grappig, serieus, emotioneel of actiematig is, alles moet relevant zijn en het product in het middelpunt plaatsen. Toch horen we regelmatig spots voorbijkomen die met niet relevante zaken de aandacht proberen te trekken. Bijvoorbeeld een grap maken en dan overspringen naar het product dat er niets mee te maken heeft. Heel verwarrend voor de consument.